协会副会长、金山典当公司总经理傅俊发言    就不正当竞争和人才流失问题，我完全同意天华典当徐总的观点。这一问题，我们金山典当也遇到过，有同感。正常跳槽、人才流动是允许的，也可以理解，但不能挖墙脚。我们的企业要讲究职业道德，反对不正当竞争。

稳健经营，规范经营是防范典当风险的唯一途径

晶盛典当公司总经理景升发言    我讲三点想法，第一点，我们做企业的，要有长远规划，要干多少年。既然开了就要有十年二十年的考虑。审慎经营，重要的是把握好二点，一是资产的流动性，二是安全性。这二点，是稳健性经营的前提。我们是典当企业，不是小贷公司，也不是担保公司。《典当管理办法》是我们经营的指南，更是风险防范的指引。如，《办法》对典当公司的资产有严格的比例控制，房产抵押不超过10%。又如，典当的每一笔放款都必须有真实的有效的财产作抵押，禁止信用放款，严禁非法融资。据了解，这几年，南京每年都有融资性的公司破产倒闭，或是老板跑路。资产不过亿元的不算，有的公司无论是资产规模还是业内影响都是当年的老大，究其原因，都是违规经营惹火烧身。因而，我们在谈风险管理，稳健经营时，坚持合法经营、规范经营是第一位的。在典当业内，坚持比例管理。

第二，每一个企业都要有一个合理企业定位和特色。要做好工作，如民品、汽车、股权等。每一个业务的开展，都要有相应的人才，相应的措施，相应的制度。如果说没有这方面的人才，或者是有人才，没有制度保证，或者缺乏相应经验，不如放弃某些业务，捂紧钱袋子。我们公司，原来是在楼宇内经营的，由于开发民品典当的条件逐步具备，今年内我们走下楼来了，准备在民品质押上作些突破。做好了前端，业务员审核，后端要有贷后审核，贷中要有风险控制的一系列制度。后端，奖勤罚懒制度。

第三，做好典当的细节工作，体现稳健经营。在风险较大的环境下，要想避免风险，就要在业务办理中充分注意每一个细节，每一个环节，把每一个细节，每一个环节做到位。比如说，在办理股权质押时，借款人的真实性、借款人与股东的关系、借款人与董事会的权限、借款用途等等，都要磨细，不能有一丝一毫的疏忽大意。每一项业务，都要按流程走完。我的体会，避免经营风险，制度是保证，制度要先行；执行制度，细节是保证。很多时候，细节决定成败。据我了解，银行办理的各项借款都有一个标准的业务流程，各种业务的流程和制度至少有五六十项，装订起来可以成一本厚厚的书。可见，制度的核心是办理业务的流程，可见其重要性。开业以来，我们公司形成了一个好的制度，这就是每一项任务执行都是双人执行，双人临柜，实行AB制。